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做机械外贸都有哪些技巧需要掌握？

机械外贸最常见的额问题就是设备价值高，出单周期都比较长，出单率也较低。还有特别大型的机械设备，涉及到的金额比较大，客户一般不会太轻易做决定，有的要来工厂考察。绝大部分情况下，都是自己开发客户，和了解产品，只有不断总结，才能把机械外贸做的好，下面来给大家总结一些实用的技巧。

1、找客户技巧
机械设备找客户最好的渠道是：展会、B2B平台。展会不用多说了，参加什么广交会，B2B最好是找机械行业的，ECVV、MIC这些平台，主要都是做机械设备行业的B2B平台。

2、客户要来工厂考察，好好把握机会
因为机械本身价值比较大，所以客户要求来工厂考察也是理所应当的。很多客户在通过验证工厂后才会下单，所以不要嫌麻烦，当然其中也不能排除有些老外想骗取证明来玩玩，这个就需要自己经验来判断了。

3、及时回复询盘
机械行业特殊点出单比较少，如果没有及时回复询盘，那么就有可能错失大单。就好比你去买东西，问业务员半天不搭理你，会是什么心情？就算东西再好也会考虑下会不会买，同一个道理。

4、别再拿质量说价格事
很多客户关心的还是价格的问题，一般来说价格高，很多人都会回复质量决定价格这些方面，其实可以想想，设备基本上大同小异，客户可以找到和你设备价格质量差不多的人。不同是在于售后服务上面，还有一些细节体验的东西，简单的来说就是你家可以做的到，而别人做不到的内容，这需要结合公司自身产品去总结。

5、机械外贸报价要有技巧
给每个客户报价差距不能太大，还有就是不能报天价。如果一个客户连你产品功能特点这些都不了解的情况下，看到这个报价，可想而知，我都不了解你产品有什么优势，好在哪？客户又不傻，也不会做赔本生意，何况可以也许手里不只你这一家的报价，诚实报价才是真。