一、为什么外贸企业要做谷歌优化

 

1.提高竞争力

 

在当前互联网营销的大趋势下，如果企业想要在市场中占据一席之地，不想被市场淘汰，被同行抢占客户，就可以努力的增加在互联网中的曝光，而谷歌作为全球流量最大的搜索引擎，65%的外商通过谷歌来检索供应商信息，如果企业能够将网站优化到谷歌前两页，可以让更多的海外客户看到企业信息。

 

2. 降低成本

 

如果企业有做其他的外贸b2b平台，就会发现每年的平台入驻费用是很高的，动辄大几万，且想要有效果，也需要有人去操作管理，还需要投入广告费用，一年下来成本在10万以上，而企业如果搭建外贸网站，则可以大大降低投入成本，好的外贸网站也只需要1万左右，而且第二年续费较为便宜。做谷歌优化如果有懂优化的人员去操作不需要向谷歌付费，如果没有专业操作，可以找优化公司，投入也只需要几万，成本大大缩减，而且谷歌中的询盘精准度更高。

 

二、谷歌优化的两个重点

 

1、做好内容营销

 

流量为王，内容为皇，企业在做外贸网站推广时应当注重内容营销。无论是企业进行外贸网站优化，还是社交媒体营销，内容的质量直接影响着流量的提升和询盘的转化。企业需要向用户提供对客户有用的优质内容，帮助客户解决问题，引起客户的共鸣和同理心。优质的内容可以增加网站收录，促使网站页面被用户分享，进而获得更多流量，还可以利用社媒的病毒性传播被更多的潜在客户看到。撰写内容时首先要确定主题，可以多跟外贸业务员沟通了解当前最新的客户痛点和需求，其次要结合专业知识，条理清晰的对主题进行阐述，表现出自己的专业性，并根据客户问题给出解决方案。最后，图文并茂，增加内容的可读性。

 

2、做好关键词选择

 

企业进行谷歌优化或谷歌竞价时，关键词的选择对后续的推广结果起着决定性的作用。在选择关键词时，企业首先要考虑的是目标客户的搜索习惯，研究目标客户的搜索意图，其次要关注关键词的搜索量，如果关键词搜索量过低，那么带来的流量也是非常有限的，这类词可以做长尾词进行优化，但不建议作为重点。当然关键词搜索量过高，涵盖范围过为广泛，带来的流量并不精准，而且还会造成谷歌竞价出价高，消耗大，谷歌优化排名周期长等问题。因此企业在进行关键词选择时要精准度和热度兼顾。