企业做外贸一个关键就在于客户开发，如果没有好的客户开发渠道，没有询盘，即便业务谈单能力再强，也是巧妇难为无米之炊。前几年一些传统外贸企业较为依赖展会等线下方式开发，但今年的疫情导致这种方式已经行不通了，而按目前国外疫情情况，明年线下渠道是否能进行还未可知。外贸企业想要生存发展，还是要积极扩展线上渠道，那么现在主流的客户开发渠道有哪些呢？下面西维科技为大家介绍一下。 1. 谷歌竞价
谷歌是当前最大的搜索引擎，用户遍布全球，每天都有为数众多的用户在谷歌上进行搜索，是外贸企业不可忽视的推广板块。谷歌竞价是通过向谷歌付费点击的方式，获得谷歌首页排名，不点击不收费。相较于自然优化等方式谷歌竞价见效更快。并且不想自然优化那样先做的企业有优势，在谷歌竞价中，是相对平等的。
但要求企业制作谷歌广告时，设置好出价，广告语，关键词，着陆页要相匹配，关键词的选择和匹配方式也非常重要，还需要数据分析的能力，对账户效果进行分析调整，提升效果。因此对于一些没有专业操作人员的企业来说，谷歌竞价往往烧钱而见不到效果，现在越来越多的企业将谷歌竞价交给专业的外贸推广公司打理。

2. 谷歌自然优化排名
谷歌自然优化排名点击不付费，排名上去后能够让网站获得24小时的展现，获得源源不断的流量，关键词可以进行不断扩展，同样也不收费。并且对于很多外商来说，你的网站能够通过自然排名的方式排到谷歌前列，是一种实力的展现能够增加信任度。
但是谷歌优化需要一个时间积累的过程，不像谷歌竞价那样开户后很快就能获得流量。并且对于外贸网站的要求比较高，需要符合谷歌优化的要求，比如打开速度，tdk标签，面包屑导航，网站新闻板块等等。同时专业性比较高，不懂优化的人，可能只是会更新新闻，排名迟迟上不去。

3. 海外社交营销
Facebook，领英等海外社交媒体营销在这几年风头正劲，企业能够通过社媒和自己的目标客户群体建立联系和互动，大大提高了客户转化，同时还能够帮助企业扩大品牌影响力。当然现在很多外贸企业在社媒营销实操中也遇到了各种问题，比如频繁封号，好友添加不精准，内容没有吸引力，转化不高等等，还是需要有专业的团队指导。

4. 付费平台
阿里巴巴国际站等付费平台仍在外贸推广中占据一定地位，他们的优势是本身流量较大，询盘较多出单快，但同时竞争也大，小订单多，入驻费用高等。
不同的外贸推广渠道都各有优劣势，企业在选择时一定要根据自己的产品行业特点，预算，市场规划等多方考量。如果你正在为外贸渠道的选择而发愁不放咨询在线客户为您定制外贸推广方案。