过于依赖B2B平台的外贸企业要如何做网络推广?
发布时间:2019-06-13
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前言:目前国内绝大多数的外贸出口公司在进行海外推广的时候,都是处于一种盲目跟风的状态,都有“做外贸怎么做网络推广、外贸网络推广营销”的疑问,在缺乏专业人士客观科学的意见进行参考的情况下,冲动地进行投资决策。那们我们的外贸公司就应该考虑选择合适的手段来开展网络营销了。

而做网络推广有2种途径,一种是直接做seo外贸网络推广或竞价排名,另外一种是注册在B2B网站。

竞价排名效果好,却昂贵。于是B2B网站还是大部分中小企业的首选,毕竟拧成一股绳的力量还是不容小觑的。B2B的优势在于:将企业集中在一起展示,每个企业都有自己的特点,可以让买家更好更快地一眼筛选出自己需要的。企业需要按自己实际情况做选择。

三座大山困住网络营销

国内出口企业在网络营销过程中的通病主要有以下3种外贸网络推广方式:

1.过度依赖B2B贸易平台,渠道单一
现在国内的出口企业在过度依赖B2B平台这个问题上已经相当严重,有些企业在一个B2B平台上的投入多达50多万元,把所有的推广费用和希望都寄托在这个平台上,希望通过B2B网站打开自己的海外销路,这实在是不明智的做法。因为现在许多国内的B2B平台产品分类不够细,其专业性也不明显。

我们的出口企业是否分析过谁会到类似阿里巴巴这样的B2B平台寻找产品,以及寻找什么样的产品?可以肯定地说,个人消费者一般不会去阿里巴巴这样的B2B平台寻找产品,那么,访问阿里巴巴的客户就都是企业客户了。但是,大企业应该不会来,因为他们都有比较固定的供应商体系,一般的中小企业要进入他们的供应商名单难度很大。

所以,来B2B网站寻找产品的大部分都是国外的中小型买家。那么这些中小型买家希望找到什么样的产品呢?很显然,因为在竞争中处于劣势,这些中小型买家来阿里巴巴这样的B2B平台,目的就是找到由中小企业提供的价格低廉的产品,拿到他们国内和其他企业竞争,这样可以绕过进口商或代理商,以低价销售产品。

我们虽然可以通过这些中小型买家把我们的产品销往国外,但他们的忠诚度很低,很容易被其他厂家抢走,不会成为稳定的海外销售渠道。而且在B2B网站上的厂家多如牛毛,客户会和多家供应商洽谈,反复砍价,即使成交了,利润也低得可怜。但那些B2B平台又拼命提价,我们企业做也不是,不做也不是,长期下去会让中国的出口企业失去在网络营销方面的核心竞争力。

2.很多出口企业对自身的网站建设与推广不够重视
企业自身的网站才是企业网络营销的中心,搜索引擎、贸易平台等其他推广是围绕企业网站展开的推广,但许多企业忽略了对自己网站的建设与推广,造成了自己的网站没有发挥任何作用。

3. 对推广效果缺乏有效的监测
很多企业对推广效果的评估是看成交了多少订单。我们知道,网络营销是一项长期的工程,对推广效果的评估需要从更加全面的角度来评估,包括网站建设的情况、搜索引擎的表现情况、买家访问量、有效询盘以及成交量等多方面来评估,有些企业可能是推广方法不正确,短期内看不到订单或订单很少,就放弃或停止推广,造成原来的推广资源流失。

专业外贸网络营销顾问的作用
出口企业需要怎样的网络营销顾问,以及网络营销公司应该从哪些方面帮助企业提高网络营销水平呢?

首先,外贸网络营销顾问可以帮助外贸企业对现有的网络营销策略进行分析和总结。了解客户以往对于网络营销的理解和做法,投入的资金、人力以及得到的回报。具体包括企业做网站的出发点,企业做网站的时候考虑了哪些东西,企业有没有专人负责网络推广,企业购买了哪些网络广告或营销软件,企业采用的是哪些服务商的服务,以及他们的具体服务模式和费用情况。

其次,一个好的外贸网络营销顾问可以帮助外贸企业对网站进行诊断和分析。目前超过90%的企业网站在营销功能上存在很大问题,比如目前有相当多的网站制作公司为了讨巧,在制作网站时加入了大量的Flash动画,这其实是要不得的,外表华丽的Flash给访问者的使用体验非常差。

跨境企业需要一个专业的顾问团队,这无疑能为出口企业提供很多行之有效的经验分享和帮助,让企业用最小的推广预算获得最大的效果,提升投资回报率以及海外市场份额,从竞争同行中脱颖而出。

目前绝大多数中小企业的网站服务器都在国内,国外用户要访问时,速度就会打折扣。专业级的外贸网络营销顾问需要帮助企业对网站进行分析,包括网站的客户友好度和搜索引擎友好度两方面的问题分析,并对这些问题带来的影响进行分析,帮助企业提高网站的运营水平和利用率。

另外,专业的外贸营销顾问还可以帮助外贸企业进行竞争对手分析,帮助企业针对具体的行业竞争对手,分析其网络营销方法,估计其广告投入和产生的效果,并进行比较,以找出其值得学习的地方和该避免的问题。对竞争对手的分析还包括双方网站的比较、分析以及推广渠道的对比分析等。

最后,外贸网络营销顾问还可以帮助外贸企业制定营销策略和选择广告或服务商。根据对企业产品情况的分析,与客户一起探讨适合的网络营销策略,包括搜索引擎优化、网络广告投放、网上信息发布和交易平台注册等。在探讨中需要帮助客户分析各种网络营销工具的利弊,并提出相应的建议供客户裁决。同时根据自己的经验,需要帮助企业选择服务商,甚至包括某一服务的折扣价格提示等。

相信外贸公司的外贸业务员、外贸经理或决策者都接到过网络推广、网络营销、建站、海外推广、贸易平台推广、搜索引擎推广、黄页推广和行业网站推广等收费或者免费的推销电话,在被这些电话销售深深“骚扰”的同时,却又苦恼于没有真正从企业战略发展的角度来提供专业化外贸网络营销服务、为外贸出口企业的海外网络推广提供全程贴心服务的公司出现。

除此之外,外贸网站如何做推广,外贸营销顾问还应做好以下4方面工作

1. 指导和培训外贸企业的相关员工
了解企业相关网络营销的员工工作方式,并进行针对性的分析,对他们进行专业的培训,以提升工作效率。对于企业而言,不应大谈理论,而应注重一些实际操作,包括如何选择好的网络营销平台,能利用哪些方式进行网络推广,如何发布信息以及简单的搜索引擎优化技巧等。

2.帮助外贸企业建设维护网站
很多企业没有专业的网络管理员,或者公司的人员不懂网站维护,所以需要网络营销顾问的指导,甚至定期检查和维护网站,包括简单的内容更新和信息修改等。

3.跟踪和维护外贸企业的网络营销效果,包括帮助企业进行流量统计分析,以及日常的一些网络推广问题的解答

4.根据外贸网络营销的技术发展,推荐客户一些新的工具和方法,将最新的一些理念或工具、方法传递给客户,确保企业的网络营销走在行业的前头,走在同行的前列。

5.邮件营销
外贸企业在进行邮件推广时,应该重视到邮件推广的引用范围很广。一般来说如果是使用邮件推广,那么自己可以在邮件上放置各种形式的信息,无论是哪种形式的信息邮件头可以承载,而且邮件的可以放置的信息量很大,保存时间也很长,可以达到长期宣传的效果。 在进行邮件推广的时候,本身就是有一定针对性的,因为自己是直接发送到用户邮箱中的,当然自己在收集用户邮箱的时候也不是随便收集的,而是确定了自己的目标用户,对自己的网站优化需要的用户,只有这部分用户才能留下自己的邮箱,让企业可以随时联系到用户,也可以让企业可以进行邮件推广。

现在做外贸网络推广有什么好平台?

一、搜索引擎平台

1.google
google是全球搜索,在全球绝大部分国家和地区开展业务,其旗下的YouTube、Gmail、Chrome浏览器等均是月活跃人数超10亿的超大型互联网产品(微信月活跃9.38亿),因此google的搜索流量非常的巨大,对于外贸企业来说,通过google进行外贸推广,将会有海量获得曝光的机会。

2.yahoo



yahoo是全球最早的互联网企业之一,其最早是做分类目录,yahoo搜索是我国的台湾省主要搜索引擎,同时其在美国、日本、加拿大等三十多个国家均在开展业务,因此,yahoo也是一个可以快速将我们的产品向国外推广的平台。

3.bing
Bing是微软旗下的一款搜索引擎,微软公司的Windows系统是全球个人用户最多的操作系统,Bing搜索引擎是Windows系统浏览器产品的默认搜索引擎,其也具备非常巨大的流量。

4.yandex
yandex是一款俄语的搜索引擎,它在俄语搜索市场中占有市场份额,其主要市场在俄罗斯以及东欧国家,对于希望开拓俄罗斯以及东欧市场外贸企业可以选择yandex进行推广。

二、移动广告平台

1.inmobi

inmobi是一家印度的专业移动互联网广告平台,是全球排名靠前的专业的移动互联网广告平台,该平台汇聚了海量的投放广告的移动应用、网站等资源,广告在inmobi系统投放广告后,广告会被展现在所有与inmobi有合作的平台上。

2.google admob

google admob是google公司旗下的专业的移动广告平台,因为google在搜索引擎市场强大的市场地位,google admob天生拥有许多愿意与之合作的站长,因此,google admob是拥有海量的数据资源的。

三、信息流平台

1.yahoo原生广告

yahoo原生广告就是在yahoo资讯的信息流广告,yahoo在全球很多国家都有资讯门户的业务,其资讯门户拥有数亿级别的用户,其资讯的原生信息流可以为广告主带来海量的广告曝光。

2.linkedin广告

领英是一个专业的职场社交平台,其在全球的用户数超过5亿,其用户都是一些企业的高管、白领职场人士,因此,它的用户消费能力相对较强,用户质量相对较高,产品是针对一些职场人士,或者是国外的企业的产品,可以尝试领英的广告。

3.YouTube广告

YouTube是google旗下的视频网站平台,YouTube拥有10亿以上的用户,通过YouTube我们可以投放视频广告、图片广告、文字广告、图文广告等等,YouTube的这些广告的体验都非常不错,可以为用户带来比较的好体验,让感兴趣的用户可以看的到自己感兴趣的广告,进而产生转化。

四、电商平台

电商平台可以将外贸企业的产品,直接通过电商平台销售到国外,典型的外贸型电商平台有阿里巴巴国际站和亚马逊,通过在这些平台上开通会员服务,上传我们的产品,国外买家在浏览这些平台的时候就有可能发现我们的产品,进而产生咨询、购买。

总结如何做好外贸推广:

外贸公司做网络营销不能再单纯地跟风了,笔者讲述了外贸企业做网络营销单纯地跟风,做B2B网站推广、做竞价排名、做网站等,却没有很好地发挥网络营销的真正智能,网络营销只是企业传统营销的一部分,要学会很好地利用网络营销的各种手段,每种手段都要很好地根据公司的具体情况选择一种或者几种综合地运营才能达到很好的效果。

企业在进行网站推广时,想要让自己的推广更加有效,就一定要看到各种推广方式的优点,这样自己才可以把这些优点最大化,进行邮件推广也不例外,只有看到了邮件推广的优势,自己的网站推广才能更加顺利的实施。