如何才能做好外贸网络营销?这些必备条件你可能不知道
发布时间:2019-04-26
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外贸网络营销可以简单地理解为利用互联网作为一种营销渠道、资源库和交流工具以开展外贸营销活动和国际贸易的方式,是外贸企业开展电子商务的前期准备和重要环节,关系着外贸电子商务开展的成败。如何才能做好外贸网络营销?

外贸网络营销
一、网站建设是成功的基础
作为一个在海外展示的网站,跟国内的网站略有不同,比如主要做美国市场,可以购买美国服务器网速才够快够稳定。还有你的网站一定让人看起来比较可靠,因为做外贸要想获得别人的信任,就需要你有一个比较正规可靠的网站。可以在网站上增加更多的联系方式、公司信息、工厂图片,不要放一些没有相关的东西。至于网站的易用性、搜索引擎友好型、用户为导向性等等,这些都是老生长谈了,在此也不多废话。

二、海外推广资源越多越好
外贸网络营销一个很大的困难就是资源不足问题。一个地区生疏,二个是语言不通,再加上交流甚少,所以没有多少资源是可以利用。因此外贸网络营销做的好不好就看你的资源有多少了。当然这些是你可以获取到的优质外链,你有许多商务贸易平台的账号,你有没有对各个国家的B2B网站、国外黄页、贸易论坛、搜索引擎或分类目录熟悉呢。这些都是需要经过你在做网络营销中不断积累而来的。资源就像滚雪球一样慢慢就变打了。

三、熟练运用网络营销工具
做好网络营销必须熟练掌握网络营销工具的使用。这些工具主要包括:搜索引擎营销、Email营销、论坛营销、WEB2.0营销、SNS营销、RSS营销、ASK社区营销、分类目录登陆、黄页登陆、网址导航、B2B平台营销等等。除了要会用这些工具之外,还要重要一点就是要会用营销效果检测工具。后期做好流量监控分析和转化是非常重要的。

四、专业的外贸网络营销人才
主要有两种网络营销方案:一是公司自己配备外贸网络营销人才,要有一定外贸和网络营销经验,一般来讲投入比较大,且效果没有保障。还有一种就是外包给专业的外贸网络营销公司做,这也是目前很多中小企业采用的一种方式。两者各有自己的优缺点,你可以结合自己企业的实际情况来选择。

常见的外贸营销推广方法
随着跨境电商业务在境外的拓展和深入,海外营销推广的成功与否直接关系着卖家的销量和品牌口碑的传播。那么,海外营销推广的方法有哪些呢?

1、搜索引擎影响。这是营销界最重要的的搜索方式之一。搜索引擎营销有被动和主动搜索两种。其中,被动搜索包括:搜索引擎竞价(PPC),搜索引擎优化(SEO)。大部分网站都会不断优化网站结构,获得更好的自然排名结果。不过这是一项长期的工作,需要商家长期的投入和关注。

2、社会化媒体营销。社交媒体的影响力自然是不言而喻的,国外的社交网站用户活跃度更高,社交网站的影响力更强,人们会借助社交平台来晒自己的收藏,分享自己的新宝贝,交流生活方面的问题。商家会借助脸书,推特,pinterest等社交网站的分享和互动特点来推广品牌,从而形成很好的口碑传播。而重要社交平台的电商模式也越来越完善,这就更为利用这些平台做推广创造了有利的条件。

3、外贸B2B平台。现在国内的B2B平台也有不少了,选择外贸B2B平台营销的时候,商家应该结合自己的产品特点选择相应的平台。假如你面对的是拉美市场,像Taadekey的效果就比较明显:假如你面对的是欧美市场或者国外的小型批发商,最好选择可以在线交易的平台。

4、邮件营销。邮件营销的方法之前我们也写过很多次了,相信大家也或多或少的有所了解了。邮件营销是中小型电商常用的推广方式,也是投资最小的一种。

5、网络广告营销。网络广告的投入相对来说,成本较大,但效果也是立竿见影的。比较热的的视频或者社交平台都是可选择的范围。搜索引擎也是主要的,比如Adwords广告,门户对口网站直接投放广告则是广告联盟。网络广告的收费方式有几种:按效果付费(CPM),点击付费(CPC),按每行动成本(CPA),按每购买成本(CPP),按业绩付费(PFP)等等。

6、社区论坛软文营销。国外社区和论坛的活跃度非常高,只要有人发言,一般都会有人回应。因此很多商家在利用行业社区做产品推广时会随意打广告,带上自己网站签名链接等等,其实这样往往会适得其反,引起国外用户的反感,封号是常见的事情。这足以看出软文的重要性,量不在多,有用才行。这种零成本长期收益的软文营销方式,非常适合中小型电商。

7、视频营销。这个适合中型以上的企业,但小型企业随着越来越好的发展一定会进入这个阶段嘛,所以在这里小编也为大家添上视频营销这么一条了。我们经常在国外知名网站上看到一些知名产品的广告,一旦成功,口碑的影响力将是无法想象的。不过最关键的是视频广告一定要有创意,这样才能病毒式营销,直插用户软肋,吸引用户眼球。

以上几种方式都是比较常见且有效的营销手段,当然每种方式的具体操作也需要卖家在使用过程中结合实际再去学习。