如何利用邮件进行营销
发布时间:2019-05-17
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你拿着产品去找客户叫销售,如果你通过一定的策略让客户来找你,那才叫营销。我们很多的外贸业务员都只是拿着产品开发信到处发送,推销自己的产品。很少有外贸业务员可以通过策略性的书写邮件,让客户主动来找你。
下面我们就来给大家介绍一下如何利用邮件进行外贸营销。
 
邮件营销
第一、邮件设计要有创意
现在大部分的外贸开发邮件都是传统的白底黑字,客户开到之后往往会当做垃圾邮件删除。你的邮件背景也可以进行精心的设计,或者是符合客户所在地流向潮流的,或者是符合产品特点的,总之就是需要认真进行邮件背景、字体、颜色的设计,从而达到让客户过目不忘的目的。
这样的邮件任何客户都会忍不住多看几遍 ,然后回复你,询问相关情况。

第二、吸引力的标题,能够客户的注意力
标题对于一封外贸开发邮件的重要性不亚于轮胎对于汽车的重要性。客户每天打开电脑,可能会有十几封甚至上百封邮件引入眼帘,客户通常使用邮件标题来判断是否打开邮件,或者是根据标题选择打开邮件的顺序。

吸引人的标题邮件总是会被最先打开。那么如何写出吸引客户的标题呢?那就要看你对客户的了解了,如果客户是价格导向型的,你的标题就要从价格入手。如果客户是产品导向型的,你就要从产品的特点、与众不同、产品质量等方面入手。如果客户是情感导向型的,那就邮件标题就要以客情关系入手,例如:生日快乐!等等。

第三、你的信件应该能够证实你所声称的优势
很多朋友就问邮件除了文字之外,最多给客户看看图片,怎么通过图片或者文字来证明你的优势呢?
其实很简单,例如你是做床垫的,你可以找一辆车子过来从你的床垫上开过去,而你的床垫一点问题都没有。这不就证明了你的床垫抗压性和整体的韧性极好吗?
在比如你是世界知名品牌的供应商,你可以提供给这些知名品牌开具的商业发票,或者装箱单照片,以此证明你是的实力是足以满足这些世界一流企业的要求的。
其实现在营销邮件已经不再是之前的纯文字描述,或者文字加产品宣传照片了。更多的时候一些广告性的图片加上文字的渲染,更能吸引客户直接联系你洽谈业务。

正所谓图文并用,干活不累。
以上就是如何利用邮件进行外贸营销的主要内容,希望对您的外贸营销工作有所帮助。